Etsy、職人のルーツ回帰で電子商取引の巨人に挑む:新ポリシー導入で差別化を図る

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Last Updated on 2024-07-10 05:18 by admin

Etsyは、サイトを管理するポリシーを大幅に見直し、販売者と購入者に対して、どのような商品がプラットフォームに適しているかを明確にすることで、アマゾンや新興の電子商取引プレイヤーであるTemuやSheinとの競争に直面している中、「底辺への競争」から脱却し、職人のルーツに戻ることを目指している。EtsyのCEOであるJosh Silvermanは、オリジナル商品と実際の人々への需要に応えるために、Etsyの特徴を強化していると述べた。新しいマーケティングキャンペーンが展開され、新しいルールにより、すべての商品は「人間の手によるタッチ」を含む必要があり、商品は販売者によって作成、設計、選択、または調達されたものでなければならない。これらの変更により、Etsyは電子商取引がAmazonやTemu、Sheinのような新興企業によって支配されつつある現在、購入者と販売者がサイトに戻り続けることを期待している。

Etsyは最近、業績の低迷と競争の激化を背景に、従業員の11%を解雇した。また、アクティビスト投資家であるElliott ManagementがEtsyの最大の投資家となり、そのパートナーのMarc SteinbergがEtsyの取締役会に加わった。Etsyは、独自の手作り商品の場としてのイメージを保ちつつ、大手競合と競争するための商品選択を強化しようと長年努力してきた。しかし、TemuやSheinのような企業が提供する安価で迅速な商品に対する主流の好みは、販売者とEtsyにとって上り坂の戦いを意味している。Silvermanは、Etsyが独自の条件で競争することを販売者と顧客に明確にしている。

【ニュース解説】

Etsyは、アーティザン(職人)のルーツに立ち返り、一般的な電子商取引のプラットフォームとは一線を画すことを目指しています。この動きは、AmazonやTemu、Sheinなどの新興電子商取引企業との競争が激化する中で、オリジナル商品と実際の人々に焦点を当てた市場を提供することにより、「底辺への競争」から脱却しようとするEtsyの戦略です。CEOのJosh Silvermanは、サイトを管理するポリシーを大幅に見直し、販売者と購入者に対して、どのような商品がEtsyのプラットフォームに適しているかを明確にすることで、この目標を達成しようとしています。

この変更により、Etsyは「人間の手によるタッチ」を含む商品のみを扱うことになります。これには、販売者によって手作りされた商品、販売者によって設計された商品、販売者によって選ばれた商品、または販売者によって調達された商品が含まれます。このような方針の変更は、Etsyがオリジナルで質の高い商品を求める顧客層を引きつけ、維持するための重要なステップです。

しかし、この戦略にはいくつかの課題があります。まず、EtsyはAmazonやTemu、Sheinのような大手電子商取引プラットフォームとの競争に直面しています。これらのプラットフォームは、低価格で迅速な配送を提供することで知られており、消費者の期待を形成しています。Etsyが独自の価値提案で競争するためには、消費者に手作り商品の価値を認識させ、それに見合う価格を支払う意欲を喚起する必要があります。

また、Etsyのポリシー変更は、販売者にとっても大きな影響を与えます。新しい基準に適応するためには、販売者が自分のビジネスモデルを見直し、必要に応じて調整することが求められます。これは、特に小規模な職人やアーティストにとって、追加の労力やコストを意味する可能性があります。

長期的には、Etsyのこの戦略は、電子商取引市場における独自の地位を確立し、持続可能な成長を達成するための鍵となる可能性があります。オリジナルで手作りの商品を求める消費者層は、質の高い商品と個性的なショッピング体験を重視しています。Etsyがこのニーズに応えることができれば、忠実な顧客基盤を築き、競争の激しい市場で差別化を図ることができるでしょう。

しかし、この成功は、Etsyが販売者と消費者の両方にとって魅力的なプラットフォームであり続けること、そして独自の価値提案を効果的に伝えることができるかどうかにかかっています。また、市場の動向や消費者の好みの変化に柔軟に対応する能力も、Etsyの将来の成功に不可欠です。

from Etsy CEO says company is escaping 'race to the bottom' and getting back to its artisan roots.

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